Как открыть химчистку

Хорошим выходом для людей, которые желают проявить собственные предпринимательские способности, является открытие химчистки. При этом следует предварительно оценить все существующие риски и оформить подходящий бизнес-план, в котором будут учитываться разнообразные нюансы данной области.

Первоначальная оценка бизнеса

Перед решением различных вопросов открытия пункта химчистки сначала нужно предварительно оценить данную рыночную нишу. При этом следует начать с такого понятия, как конкуренция, которая у нас является относительно невысокой. По статистике, в РФ один пункт химчистки обслуживает примерно 100 тысяч людей. Сравнивая его с Соединенными Штатами Америки, можно увидеть, что там данный показатель в 20 раз меньше: на одну химчистку припадает 5 тысяч людей. Конечно же, в самых крупных городах РФ, таких как Москва и Санкт-Петербург, конкуренция представляется достаточно большой, но в других российских городах ситуация для начинающего предпринимателя является более радужной в связи с отсутствием насыщенности в них соответствующего рынка. Следовательно, можно фиксировать вполне позитивную перспективу указанной идеи в рамках данного бизнеса.

При этом необходимо учитывать рекомендацию по отсутствию в настоящее время целесообразности открытия химчистки в малых городах. Ведь в связи с небольшими показателями доходов населения в таких населенных пунктах, здесь будет достаточно сложным выход на стабильный доход.

Планировать такой бизнес лучше всего в городах с населением от миллиона жителей, при этом можно произвести расчет бизнес плана химчистки, основываясь на совокупных затратах, идущих в диапазоне от 6 до 7 миллионов рублей. Ежемесячный доход в этом случае будет фиксироваться в рамках 100-300 тысяч рублей, а показатель рентабельности в процентном соотношении будет находиться на 30-процентном уровне.

• Первоначальные инвестиции в совокупности составляют около 7 миллионов рублей
• Расходы в месяц – от 300 до 400 тысяч рублей
• Доходы в месяц - от 550 до 750 тысяч рублей
• Ежемесячная чистая прибыль – от 200 до 250 тысяч рублей
• Период окупаемости – от 1 до 2 лет

Следовательно, если средний показатель прибыли в месяц составляет 125 тысяч рублей, бизнес можно окупить более чем за два года.

Преимущества и недостатки открытия химчистки

Открытие пункта химчистки может характеризоваться положительными моментами, при которых:

• имеется свободная ниша на рынке;
• отсутствует выраженная сезонность;
• отсутствуют какие-либо проблемы с поиском новых работников и их обучением;
• окупаемость бизнеса производится в достаточно короткие термины.

Химчистка с нуля имеет и отрицательные стороны:

• сложность и длительность процесса оформления требуемой документации;
• сравнительно невысокий показатель рентабельности;
• необходимость в поиске подходящего помещения, которое бы соответствовало предъявляемым требованиям.

Ниже рассмотрим различные аспекты реализации на практике проекта химчистки.

Составление бизнес плана: этапы и с расчеты

Изначально рассмотрев специфические особенности составления бизнес плана, можно начинать собственно саму работу над ним. При чистке применяются разные химические соединения (зачастую характеризующиеся достаточно высокой агрессивностью) и специальное оборудование, посредством которого можно устранять различные стойкие загрязнения, в том числе и пятна. При этом можно осуществлять чистку не только одежды, но и других вещей:

• ковров;
• игрушек;
• обуви.

Изначально рекомендуется акцентировать внимание на чистке одежды, поскольку именно данная услуга является наиболее востребованной среди населения. После этого можно постепенно увеличивать количество предлагаемых услуг для привлечения дополнительных клиентов.

Первый этап. Подготовить необходимые документы.

Индивидуальное предпринимательство является чрезвычайно простым вариантом в аспекте оформления. Такой вариант будет наиболее оптимальным в случае открытия малого бизнеса, которым владеете исключительно вы. При вашей работе с партнерами или привлечении инвесторов, рекомендуется открыть общество с ограниченной ответственностью, деятельность которого производится по простой схеме с 15-процентной налоговой ставкой.

Далее понадобится получение разрешения в различных инстанциях, перечень которых определяется:

• БТИ;
• службами, предоставляющими коммунальные услуги;
• пожарной службой;
• службой охраны труда.

Оптимальным методом налогообложения в процессе решения задачи по открытию химчистки является ЕНВД. При нем отсутствуют сложности, связанные с уплатой налогов. Кроме того, сумма налоговой ставки является конкретно фиксированной, а поэтому на нее не влияет уровень доходов. Осуществлять переход ЕНДВ рекомендуется в процессе регистрации бизнеса, в противном случае вы вынуждены будете тратить лишние временные и физические ресурсы на процедуру ОСНО.

Второй этап. Выбрать район и помещение.

На данном этапе необходимо решать достаточно сложные вопросы, ведь предоставлять услуги химчистки можно далеко не в каждом помещении. В частности, площадь такого помещения должна находиться в диапазоне от 60 до 80 квадратных метров. Это связано с необходимостью не только размещения в нем нужного оборудования, но и выделения места под склад и отдельные комнаты, где ваши сотрудники будут принимать/выдавать вещи для клиентов. И при этом нужно соблюдать определенные требования, предъявляемые санитарно-эпидемиологической станцией и другими органами контроля.

Пункт химчистки можно открыть:

• в спальных районах города, где проживает много людей, которые в будущем могут стать вашими клиентами;
• возле новых домов, в которых жильцы еще до конца не успели обустроиться и могут обратиться к вам за определенной услугой;
• вблизи различных транспортных развязок. На химчистку будет обращать внимание множество проезжающих по дороге людей, которые впоследствии могут стать вашими потенциальными клиентами;
• недалеко от вузов или общежитий.

На законодательном уровне установлены положения о размещении пунктов химчистки только в зданиях общественного предназначения, не выше 1-го этажа. Кроме того, существует необходимость в соблюдении требований, предъявляемых относительно расстояния до ближайшего жилья (от 80 метров). Также должны соблюдаться и другие требования, при которых:

• потолок имеет высоту от трех метров и выше;
• осуществлен подвод коммуникационных систем (водопроводной, канализационной, вентиляционной системы, электрической сети);
• выполнено перекрытие с эффективной термо- и пароизоляцией;
• прием/выдача производится в разных помещениях;
• установлена качественная вентиляционная система;
•  подведенная мощность составляет от 50 кВт.

Как правило, обустройство канализации и вентиляции нужно будет выполнять самому (а в некоторых случаях также осуществлять самостоятельный подвод водопроводной системы и ремонт электропроводки). Это приведет к дополнительным расходам. Критерием окончательной арендной цены является регион, как правило, стоимость аренды идет в диапазоне от 30 до 100 тысяч рублей.

Третий этап. Приобрести требуемое оборудование.

В процессе выбора оборудования нужно ориентироваться на известные бренды. При этом рекомендуется воспользоваться интернетом, где можно просмотреть положительные и отрицательные отзывы о компании, оставленные предыдущими клиентами. Вам придется заплатить более высокую цену за такую покупку, но в будущем это даст возможность избежать лишних затрат на выполнение ремонта.

Максимальный период эффективного функционирования оборудования должен составлять до 15 часов. Классификация всей используемой техники может производиться по определенным категориям:

• для стирки и отжима вещей;
• для сушки;
• для глажки;
• для химчистки;
• вспомогательного предназначения.

Прачечное и кассовое оборудование может быть приобретено за 6-7 миллионов рублей.

Критерии, от которых зависит выбор поставщика прачечного оборудования, определяются:

• собственными предпочтениями;
• гарантийными сроками;
• наличием запчастей;
• возможностями проведения техобслуживания;
• предоставлением дополнительных услуг.

При этом рекомендуется покупать новое оборудование. Ведь, несмотря на более низкую цену уже использованных машин, на них не предоставляется гарантия, кроме того по ним отсутствует возможность оценивания остаточного ресурса.

Четвертый этап. Нанять сотрудников.

Для открытия химчистки достаточно будет нанять на работу 6-7 человек. При этом структура персонала вашей прачечной должна состоять из таких сотрудников:

• управляющего.
• администратора.
• технолога.
• рабочих (в количестве 2-3 человек).

В рамках начальных этапов функционирования прачечной отсутствует необходимость в найме бухгалтера и уборщицы. Соответствующие услуги проще и выгодней передать в руки других компаний, специализирующихся на них. Повышенное внимание следует уделять квалификации сотрудников, в особенности технологов. При этом требуется как минимум один профессионал с определенным опытом работы даже в случае превышения затрат, связанных с оплатой труда, средних рыночных показателей.

Расходы на зарплату сотрудников химчистки будут иметь следующие ежемесячные показатели:

• Для управляющего: от 50 тысяч рублей
• Для администратора: от 40 тысяч рублей
• Для разнорабочего: от 40 тысяч рублей (для двух сотрудников от 80 тысяч рублей)
• Для технолога: от 50 тысяч рублей
• Суммарно:  220 тысяч рублей

Конечно, для разных прачечных может фиксироваться определенная разница в итоговой сумме, в зависимости от конкретных особенностей их работы. Заработная плата нанимаемых специалистов будет зависеть от квалификации каждого из них. При этом не рекомендуется нанимать сотрудников, не имеющих соответствующей квалификации или достаточного опыта работы. В особенности это касается начальных этапов работы прачечной. Ведь вы должны позаботиться о положительной репутации химчистки с первых дней ее работы. И даже если ваши сотрудники случайно испортят какую-либо вещь на начальном этапе работы, то это может чрезвычайно негативно отразиться на ее последующем функционировании.

Пятый этап. Выбрать и приобрести специальные химические препараты.

В процессе открытия химчистки одежды необходимым станет приобретение комплекта химических составов, с помощью которых можно устранять стойкие загрязнения. При этом такие препараты должны характеризоваться деликатным воздействием на ткани и отсутствием разрушения их при чистке. Конечно же, в данном случае не подойдут обычные порошки, используемые для бытовых целей. Отличия химических средств заключаются в следующих аспектах:

• Их реализация производится в концентрированной форме.
• Они почти всегда имеют жидкую форму.
• Они не содержат фосфатов.

Комплект необходимых препаратов, которые нужно учитывать в бизнес-плане, должен быть составлен:

• щелочными усилителями;
• средствами для эффективной стирки;
• кондиционерами и отбеливателями;
• усилителями с поверхностно-активными свойствами;
• средствами для удаления пятен.

В будущем они должны учитываться и при текущих затратах, составляемых отдельно для каждого месяца.

Шестой этап. Составить маркетинговый план рекламной кампании.

Затраты, связанные с рекламой, должны обязательно учитываться при расчете стоимости открытия химчистки. Планируя рекламную кампанию, прежде всего, нужно акцентировать внимание на аудиторию вашей организации, ее потребностях и т.д.

Для осуществления поиска клиентов нужно:

• Открыть свой сайт и использовать контекстную рекламу.
• Выполнять работу по СЕО продвижению ресурса. Такая работа будет полезной в случаях наличия необходимых средств. Но нужно понимать, что СЕО продвижение вашего ресурса не даст вам высокоскоростного результата. Однако это будет способствовать постепенному увеличению трафика удовлетворенных сотрудничеством с вами клиентов на 40% и более.
• Использовать соцсети и таргетированную рекламу. Данное направление также позволяет повышать уровень узнаваемости бренда и дает дополнительный приток клиентов.
• Распространять буклеты. Такой метод поиска клиентов является старым, однако и до сегодняшнего дня он успешно используется многими компаниями. Особенно хорошим вариант распространения буклетов является при гарантировании их предъявителю определенной скидки.
• Арендовать баннеры. Этот вариант рекламы является достаточно дорогостоящим и на сегодняшний день малоэффективным. А при наличии определенного старта финансирования он будет достаточно эффективным.
• Рекламировать собственные услуги в транспортных средствах. В связи с достаточно большим потоком людей в транспорте, данный инструмент тоже можно назвать достаточно эффективным вариантом поиска клиентов.

Седьмой этап. Сформировать план финансовой деятельности.

Возможность открытия химчистки с высокой прибылью имеется при тщательном планировании своих затрат и получаемой прибыли. На этом основании можно будет рассчитать важные данные, такие как первоначальные инвестиции, период окупаемости и др.

Начальные затраты:

• Регистрация - 20 тысяч рублей.
• Ремонтные работы в помещении - 200 тысяч рублей.
• Приобретение необходимого оборудования  - 6,5 миллионов рублей.
• Предметы мебели - 150 тысяч рублей.
• Аренда на период ремонта - 50 тысяч рублей.
• Рекламные мероприятия - 100 тысяч рублей.
• Другие затраты - до 100 тысяч рублей.
• В сумме - 6,99 миллионов рублей.

Необходимо также учитывать следующие показатели ежемесячных затрат:

• Заработная плата сотрудникам - 220 тысяч рублей.
• Аренда помещений - 100 тысяч рублей.
• Коммунальные платежи - 20 тысяч рублей.
• Рекламные мероприятия - 50 тысяч рублей.
• Бухгалтерия (в дистанционном режиме) - 20 тысяч рублей.
• Закупка специальных средств - 30 тысяч рублей.
• В сумме - 440 тысяч рублей.

Ежедневное среднее количество клиентов прибыльного пункта химчистки составляет 20 человек, ежемесячное среднее количество - 600 человек. Среднестатистическая цена предоставляемой услуги равняется 1,2 тысячам рублей. Следовательно, величина ежемесячной выручки составляет 720 тысяч рублей, чистой прибыли – 310 тысяч рублей.

Восьмой этап. Учесть все существующие риски в бизнесе.

В рамках готового бизнес плана химчистки предусматривается корректная оценка всех потенциальных рисков. Это дает возможность предварительного принятия мер, которые позволили бы минимизировать последствия от вышеуказанных рисков. Перечень главных рисков определяется:

• высокой конкуренцией. Данная проблема решается посредством тщательного выбора места размещения химчистки. Также нужно потратить определенные ресурсы на рекламу, что даст возможность снижения вероятности возникновения новых конкурентов. Кроме того, проведение рекламной кампании будет способствовать привлечению определенной части клиентов от ваших конкурентов. 
• низким квалификационным уровнем сотрудников. Необходимо сделать акцент на всестороннем оценивании нанимаемого персонала. Расходы, связанные с повышением заработной платы высококвалифицированным сотрудникам, которые имеют определенный опыт работы в соответствующей сфере, всегда оправдывают себя. 
• продолжительной окупаемостью. Надеяться на быстрое получение высочайшей прибыли не нужно, что, в частности, обусловлено значительными начальными вложениями. Поэтому длительность    выхода в точку безубыточности может составить даже  определенное количество лет. Кроме того, в данный период могут появиться разнообразные ситуации нештатного характера. Создание резервного фонда позволит сгладить указанные вероятности.

В настоящее время фиксируется отсутствие стабильности экономической и политической обстановки. Это приводит к дополнительным рискам, одновременно с тем открывая новые методы совершенствования бизнеса. Следует учитывать, что кризисы не только являются периодами спада, но и открывают различные возможности.

Девятый этап. Учесть затраты, произвести дополнительные расчеты.

Существует необходимость составления бизнес плана с конкретными расчетами затрат для оценивания периода  окупаемости и сроков выхода на определенный уровень стабильности в плане доходности. Для выполнения примерного расчета существующих затрат необходимо предварительно рассчитать:

• планируемую рентабельность.
• точку безубыточности.
• период окупаемости потраченных средств.

При просчете всех вышеуказанных нюансов нужно основываться на начальных вложениях, таких как:

• арендная цена и стоимость используемого оборудования.
• денежные вложения в ремонтные работы, проводимые в помещении.

Кроме того, следует принимать во внимание затраты по коммунальным услугам, аренду и обслуживание оборудования, которые нужно уплачивать каждый месяц. В последующем технику придется не только обслуживать, но и ремонтировать и, возможно, полностью заменить новой.

Продолжительность гарантии работы оборудования и уровень его качества влияют на сроки эксплуатации.

Рекомендации по окупаемости

Химчистка является довольно специфической сферой работы, для которой требуются определенные начальные вложения и понимание различных особенностей функционирования соответствующих организаций. Для быстрого поднятия уровня продаж услуги и приведения инвестиции в статус максимально выгодной можно прислушаться к следующим рекомендациям:

Не ориентироваться исключительно на какое-то одно рекламное направление. Привлекать новых клиентов посредством использования максимально широкого спектра инструментов. При этом рекомендуется использование не только онлайн-маркетинга, но также и оффлайн-каналов, к примеру, объявлений в различных транспортных средствах. Тщательным образом оценивать ваших прямых конкурентов. Это даст возможность корректного оценивания специфических особенностей работы в вашем городе, при учете новых возможностей совершенствования собственного бизнеса. Всегда закладывать расходные статьи на максимальном уровне, при расчете сценариев с самыми негативными последствиями. Это позволит быть готовыми к появлению любых проблем и форс-мажоров в финансовом и психологическом аспекте. Покупать современное оборудование, имеющее желательно промышленный класс из каталогов самых надежных производителей. Это будет способствовать избеганию лишних затрат, связанных с выполнением ремонтных работ и обслуживанием в дальнейшем. При отсутствии возможности приобретения желаемой техники, из-за отсутствия достаточного количества денег, нужно снизить другие расходные статьи или ограничиться только наиболее необходимыми устройствами. Сформировать каталог расценок на предоставляемые услуги. От широты спектра ваших услуг будет зависеть количество потенциальных клиентов, проявляющих интерес к вашим услугам. Не нужно прибегать к чрезмерно высоким расценкам, на первых стадиях функционирования прачечной можно установить более низкие цены по сравнению с конкурентами. Сформировав собственную стабильную базу клиентов, вы сможете в дальнейшем повысить расценки до требуемого уровня.

Также следует заниматься изучением законодательных положений и требований, предъявляемых контролирующими органами, которые регулируют работу в соответствующей сфере. Это даст возможность избегания штрафных санкций, которые могут превратиться в дополнительную расходную статью.

Как избежать банкротства

Формирование бизнес плана химчистки, в котором будут рассчитаны изначальные инвестиции, расходы и возможные доходы, позволят быстро и без дополнительных сложностей начать новый бизнес. При этом следует учитывать необходимость в достаточно больших вложениях и, наряду с тем, высокий риск соответствующей сферы работы.

Эффективная и продолжительная работа может быть обеспечена как при богатом опыте, так и при углубленности понимания данной ниши на рынке. Готовая модель бизнеса может оказать значительную помощь, однако в ней не могут быть учтены все аспекты работы начинающего предпринимателя.

Перед принятием решения об открытии химчистки нужно осознавать, что такой бизнес нередко приводит к полному банкротству и потере всех денежных средств. И еще хорошо, если вы потеряете свои деньги, а не кредитные, которые нужно будет потом длительное время отдавать банку.

Для избегания подобного сценария необходимо напряженно работать и прилагать большие усилия, которые позволят преодолеть возникающие трудности. Можно также найти и другой вариант решения проблемы, прибегая к услугам опытного профессионала по организации эффективных проектов в бизнесе.